Pour encore « diversifier et optimiser », le Groupe Maxiam lance Maxi Literie Prestige

« Une volonté – presque juvénile – de prendre des risques, d’innover, de proposer » ; il y a aussi, bien évidemment, cet enjeu crucial de diversifier, toujours plus, les activités du groupe, et donc de générer de la rentabilité pour les adhérents distributeurs, au sein d’un marché toujours bataillé, imposant à chacun de se distinguer pour faire la différence… Depuis qu’il existe – 56 ans très exactement - le Groupe Maxiam n’a donc de cesse d’entretenir sa croissance en étoffant son éventail d’enseignes, que ce soit par des créations pures ou des rachats... à l’image, respectivement, des dernières opérations réalisées en date : le développement des corners Cuisines Actuelles amorcé en 2023 (en partenariat avec Envia Expansion), et l’intégration du réseau La Maison Contemporaine, en 2022, qui se déploie désormais à travers vingt magasins. Aujourd’hui, les six marques du Groupe sont rejointes, officiellement depuis cet automne 2025 avec l’inauguration du magasin pilote à Herblay-sur-Seine (95), par Maxi Literie Prestige, déclinaison haut-de-gamme de l’enseigne Maxi Literie, l’une des références spécialistes sur cette famille de produits stratégique, depuis plus de vingt ans. Le concept ? « Aller encore plus loin dans l’exigence de confort, de design et de raffinement », en misant sur « l’alliance entre la confiance et le savoir-faire de l’enseigne-mère et l’univers raffiné d’une sélection haut-de-gamme, destinée à celles et ceux qui recherchent l’excellence », pour reprendre le descriptif officiel.

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Le « laboratoire » d’un nouveau modele « capable d’amener des economies d’echelle »

Jean-Benoît Buisson explique : « Ce magasin pilote est un laboratoire, la première pierre d’une nouvelle enseigne que nous avons entièrement créée – à l’image, par exemple, de Maxi Literie et Cuisines Actuelles – et qui a bien évidemment vocation à se développer, avec sa propre identité et ses propres objectifs ». Car selon le Président du Groupe Maxiam, l’enjeu n’est pas de repositionner Maxi Literie Prestige par rapport aux concurrents spécialistes du marché, puisque si ces derniers « existaient avant, et se développent jusqu’alors, c’est qu’ils ont une courbe d’expérience, et que leur concept fonctionne ». Mais en proposant cette nouvelle déclinaison, le Groupe ajoute une corde à son arc – ou plutôt une enseigne à une galaxie déjà bien étoffée – en restant plus-que-jamais focalisé sur la rentabilité de ses magasins, qui sont avant tout les entreprises de ses adhérents. Reprenant l’image du « laboratoire », Antoine Morin, Directeur Général du Groupe, résume : « A chacune de nos enseignes, correspond un modèle économique bien précis, qui doit justement faire générer des économies d’échelle, et du bénéfice à nos points de vente, par rapport à la concurrence ».  

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Un projet murement reflechi

Après avoir rappelé ces objectifs généraux, les dirigeants du Groupe reviennent sur la genèse de Maxi Literie Prestige, dont le concept a été savamment mûri : « Nous avions déjà dans nos cartons l’idée de cette déclinaison « premium, VIP », qui devait être complémentaire de Love Literie [autre réseau spécialiste du Groupe, ndlr] et Maxi Literie, positionnés sur les deuxième et troisième quartiles, poursuit Antoine Morin. Mais il n’était pas question de développer une autre enseigne, avec un nom encore différent. Au contraire, nous voulions enfoncer le clou avec Maxi Literie, qui jouissait déjà d’une belle notoriété, et à laquelle nous allions amener l’attribut « Prestige », très explicite ». Pour ouvrir le premier magasin, l’emplacement idéal était trouvé : au cœur de la très célèbre zone commerciale de la Patte-d’Oie à Herblay, Gérard Azen, créateur de La Maison Contemporaine en 2006, exploite une « barre » de trois points de vente en enfilade, parmi lesquels celui qui fut le premier à porter les couleurs de cette enseigne, actuellement déployé sur 1 700 m² ; s’y ajoutent un France Salon (1 800 m² répartis en deux niveaux), ouvert il y a deux ans, et donc le Maxi Literie Prestige, qui occupe 700 m², intégrant une partie dédiée aux convertibles. Un dépôt attenant complète l’ensemble, facilitant la logistique.

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Offrir une experience « unique »

Le nouveau concept Maxi Literie Prestige – qui, en réalité, sera développé sur une surface type moyenne de 250 m² - s’articule autour de trois piliers.  D’une part, l’assortiment réunit des collections exclusives de matelas, sommiers et accessoires, « sélectionnés parmi les plus grandes marques, mais aussi les créations signature de l’enseigne ». Produits qui sont présentés – et c’est ici le deuxième pilier – grâce à une mise en scène élégante et chaleureuse, pour « transformer la découverte de la literie en un véritable moment de plaisir » : la perception doit être particulièrement qualitative, et en cela, le Groupe Maxiam a imaginé des repose-pieds et double-oreillers brodés en lettres d’or – avec un monogramme « LMP » raffiné et un nom d’enseigne souligné d’une aiguille et d’un fil, pour faire référence au fait-main - sur un velours bleu profond. Le concept déco – qui sera visible dans son intégralité au sein du deuxième magasin Maxi Literie Prestige, devant ouvrir début 2026 à Caen (14) avec la famille Boulery – intègre également un sol en point-de-Hongrie, des tapis floraux, des têtes de lit murales sur toute la hauteur ou bien en version séparatrice, avec bacs agrémentés d’une élégante verdure plus vraie que nature… En somme, des éléments faisant référence aux codes des grands hôtels. Enfin, les « conseillers experts » sont formés pour accompagner chaque client dans une démarche personnalisée, adaptée à ses besoins de confort et de bien-être : un groupe de travail, portant sur un nouveau module de formation axé « premium » (pour s’adresser à une clientèle CSP+) a été lancé, à ce sujet, lors du dernier EspritMeuble.

Aux côtés de Jean-Benoît Buisson et Antoine Morin, le développement et l’animation sont pris en charge par Damien Chudeau, Responsable Commercial, Animation et Développement, et Stéphane Martin, Directeur du Développement au sein du Groupe Maxiam.  

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Objectif Groupe : 500 magasins en 2026…

Le lancement de cette nouvelle enseigne obéit donc, comme évoqué en amorce, à une stratégie de croissance – organique ou externe – doublée d’une excellence opérationnelle. « Nous voulons, ainsi, accélérer notre développement sur l’ensemble de nos réseaux, et sur chaque segment de marché, à savoir du premier au quatrième quartile inclus » avance Jean-Benoît Buisson, avant d’avancer un objectif symbolique : atteindre les 500 magasins au cours de l’année qui s’annonce sachant qu’à ce jour, Maxiam est implanté dans 485 points de vente, avec environ 280 concessions d’enseignes, le reste étant géré pour compte de tiers (en 2025 par exemple, 28 magasins, au total, ont été signés par le Groupe). « Cet objectif de développement est ambitieux, poursuit le Président, mais nous nous dotons de moyens humains et financiers solides, tout en misant sur des valeurs qui nous sont chères : la proximité, le lien de confiance, et la mesure de la performance ». Conformément à cette ligne de conduite, le Groupe Maxiam continue de construire un maillage « de plus-en-plus fin », donc en investissant plusieurs types de zones : « Après avoir été, historiquement, plutôt ruraux et rurbains, nous commençons à arriver dans les centre-ville, mais aussi les zones commerciales périphériques » résume Jean-Benoît Buisson confiant, par ailleurs, qu’il n’est « pas rare qu’un même partenaire local fasse confiance au Groupe Maxiam en choisissant plusieurs de ses enseignes ». Car l’un des atouts majeurs du groupe, précisément, est bien cela : un éventail d’enseignes complémentaires, spécialistes et multi-spécialistes, en termes de produits et de positionnements – au sein duquel la « petite dernière », Maxi Literie Prestige, trouve donc parfaitement sa place – ce qui se révèle idéal pour un distributeur entrepreneur désireux d’ancrer sa présence sur une zone donnée.

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… avec, toujours, l’humain comme pierre angulaire

Une stratégie de développement forcément menée, comme le rappellent, encore, Jean-Benoît Buisson et Antoine Morin, dans un objectif de rentabilité garantie pour chaque adhérent, gage de la pérennité de son entreprise et donc, à plus long terme, d’une transmission facilitée. Ceci amène à évoquer un autre fondement de l’identité du Groupe Maxiam à savoir l’humain, la confiance, le respect mutuel : « Nous continuons, chaque jour, de construire et d’entretenir de solides liens avec nos distributeurs » martèle le Président, lui-même aux commandes de l’entreprise depuis trente ans, et accompagné d’Antoine Morin depuis 27 ans. « L’humain reste la pierre angulaire de notre Groupe, poursuit-il. Nous allons d’ailleurs, ces prochaines années – avec une première échéance en 2030, à la manière d’un plan quinquennal – travailler encore, pour renforcer, notre ADN, à savoir un esprit de services adossé à des marques et enseignes aux notoriétés grandissantes, tous combinés à un « mix » de jeunes talents et de personnes aguerries ». Et de conclure : « Je tiens vraiment à rendre hommage à chacun de nos distributeurs et chacun de nos collaborateurs ». Voici, décidément, de bien belles valeurs porteuses d’avenir, autour du « tous ensemble ».

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