« Nous avons voulu ouvrir un lieu différent, bien situé dans un endroit central très passant – boulevard Beaumarchais – pour soutenir nos deux marques » explique Cliff Galante, dirigeant de Sofaform.
Convertible Contemporain, Litier Français : deux expertises dans un meme flagship store
Avec l’ouverture à Paris d’un premier flagship store réunissant ses deux marques enseignes, le groupe Sofaform franchit un pallier de visibilité pour Convertible Contemporain, sa marque de canapés convertibles, et Litier Français, sa nouvelle signature pour la literie. Il met ainsi en évidence leur synergie au service d’un « confort global du salon à la chambre », et prévoit l’ouverture d’autres points de vente ayant le même concept dans les métropoles françaises. FRANCOIS SALANNE
Grâce au flagship store inauguré à deux pas de la Bastille le 27 décembre dernier, le groupe Sofaform dispose désormais d’un lieu de référence et d’une belle visibilité pour ses deux marques phares, Convertible Contemporain et Litier Français. La première, Convertible Contemporain, a été créée il y a 15 ans, par Cliff Galante, le dirigeant du groupe. Son concept ? Proposer des collections exclusives de canapés convertibles – dessinées par lui-même - et dont il contrôle la qualité de fabrication premium dans l’usine Sofaform implantée près de Milan. La marque est depuis devenue une référence de cette famille de produits, mais aussi dans le domaine du lit escamotable. Elle est aujourd’hui distribuée dans 45 points de vente en France.
De création beaucoup plus récente, puisqu’elle a été lancée en 2024, Litier Français est spécialisée dans les matelas moyen et haut-de-gamme, avec une expertise qui lui permet d’associer les matériaux innovants et les mousses techniques. Les modèles sont créés par le groupe Sofaform, et fabriqués grâce à un partenariat avec des industriels du secteur. Mais surtout, Litier Français est une marque à dominante digitale, essentiellement vendue en ligne, qui s’est développée en s’appuyant sur les points forts de l’e-commerce : création de trafic soutenu sur son site marchand, prix attractifs et promotions fréquentes, services performants lui ont permis de connaître une croissance rapide. « Nous avons aujourd’hui chez Litier Français une vitesse de croisière de 8 000 à 10 000 commandes par mois, se félicite Cliff Galante. C’est le résultat du marketing très actif que nous avons mis en œuvre, mais aussi du rapport qualité-prix de nos produits. Il retient l’attention du client d’aujourd’hui, qui veut en avoir pour son argent. »
Deux marques complementaires
Étant donné que Convertible Contemporain n’avait plus de point de vente à son enseigne à Paris depuis 2019, le moment est donc bien choisi pour repositionner les deux marques : « Nous avons voulu ouvrir un lieu différent, bien situé dans un endroit central très passant – boulevard Beaumarchais – pour soutenir nos deux marques, explique le dirigeant de Sofaform. L’architecture d’intérieur a été pensée pour exprimer la qualité premium de nos produits. »
Dans un esprit assez « italien », le lieu se caractérise par de grandes surfaces vitrées, et des matériaux choisis comme le travertin pour le rez-de-chaussée et le parquet en bois massif au premier étage. Sur une surface de 300 m² et deux niveaux, le point de vente présente les incontournables de Convertible Contemporain : des canapés convertibles au mécanisme d’ouverture rapide, et des lits escamotables modulables, des modèles aux lignes épurées et aux finitions et tissus personnalisables grâce à un choix de plus de 2 000 tissus. Au premier niveau, l’univers Litier Français décline une collection complète de matelas mais aussi de lits, lits-coffres et accessoires de literie. La marque propose un confort accessible, jusqu’à des modèles plus cossus typés « hôtellerie » qui s’adressent aux dormeurs les plus exigeants. La synergie entre les deux marques est évidente : Litier Français conçoit désormais la partie matelas qui est intégrée à toute la gamme de canapés convertibles, dans une proposition de « confort global du salon à la chambre. »
Des ouvertures a venir
Grâce à ses deux marques, le groupe Sofaform a réalisé un chiffre d’affaires de 40 millions M€ en 2025, et ne compte pas s’arrêter en si bon chemin. L’ouverture d’un nouveau point de vente sous enseigne Convertible Contemporain est déjà programmée boulevard Saint-Germain à Paris, et des nouveaux showrooms sur le modèle du flagship parisien devraient bientôt voir le jour dans plusieurs métropoles régionales comme Lille, Nantes, Toulouse et Strasbourg. « Même sur un marché difficile, il y a toujours la place pour des produits de qualité, proposés à un prix attractif et accompagnés de services performants, conclut Cliff Galante. Les premiers succès de Litier Français sont venus d’un modèle e-commerce, mais le moment est venu d’ouvrir des points de vente de façon complémentaire, pour offrir à nos clients une expérience encore plus riche et convaincante. »
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